這兩天，走進(jìn)蘭溪經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的浙江藍(lán)之夢(mèng)紡織有限公司生產(chǎn)車(chē)間，映入眼簾的是緊張而有序的生產(chǎn)場(chǎng)景。車(chē)間外，一卷卷牛仔布成品正被裝上排隊(duì)等候的貨車(chē)，即將出口海外。近年來(lái)，“藍(lán)之夢(mèng)”逐漸降低對(duì)單一市場(chǎng)的依賴(lài)，走上多元化布局道路，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外新興市場(chǎng)，與客戶(hù)建立緊密合作關(guān)系，發(fā)展活力持續(xù)攀升。今年上半年，企業(yè)出口額同比增長(zhǎng)超40%�！拔覀兊耐赓Q(mào)客戶(hù)主要分為服裝廠、品牌商、批發(fā)商三大類(lèi)，其中批發(fā)商占比最高。下單多的能達(dá)到100萬(wàn)米，少的也有1萬(wàn)米�！�

“藍(lán)之夢(mèng)”銷(xiāo)售副總經(jīng)理陳艷介紹，過(guò)去幾年受關(guān)稅政策變動(dòng)影響，企業(yè)對(duì)美出口規(guī)模大幅減少，但開(kāi)拓了南美、非洲、中東、東南亞等市場(chǎng)。

不過(guò)，陳艷也坦言，做好紡織外貿(mào)并非易事。企業(yè)的銷(xiāo)售模式以參加展會(huì)當(dāng)面洽談為主，需要銷(xiāo)售人員一家家上門(mén)對(duì)接客戶(hù)，而且客戶(hù)跟蹤周期往往長(zhǎng)達(dá)兩三年。在她看來(lái)，打開(kāi)銷(xiāo)路的關(guān)鍵，在于“最優(yōu)的價(jià)格、最新的產(chǎn)品、最快的交期、最好的服務(wù)”。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，1至7月，蘭溪紡織產(chǎn)品出口額達(dá)38.65億元，同比增長(zhǎng)2.58%，自2023年以來(lái)持續(xù)溫和增長(zhǎng)。

“作為蘭溪的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，紡織出口基數(shù)較大，在國(guó)際形勢(shì)和外部環(huán)境復(fù)雜多變的背景下，無(wú)論從橫向還是縱向比，都能保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，實(shí)屬不易�！碧m溪市紡織行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)童國(guó)忠表示，這充分反映出蘭溪紡織產(chǎn)業(yè)深厚的發(fā)展底蘊(yùn)和強(qiáng)勁的發(fā)展韌性。

面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際形勢(shì)，蘭溪紡織服裝企業(yè)迎難而上，深化外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)，主動(dòng)應(yīng)對(duì)各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)，持續(xù)織就韌性故事。浙江賽蘭明道進(jìn)出口有限公司以服裝出口為主，在美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量下滑后，迅速調(diào)整市場(chǎng)布局，將目光投向中東等潛力市場(chǎng)。企業(yè)采取“跨境電商+小單快返”的策略，即便只有幾十件的小訂單也愿意承接，還能根據(jù)客戶(hù)需求提供個(gè)性化定制服務(wù)，通過(guò)“速賣(mài)通”等平臺(tái)直接面向消費(fèi)者，每年2400萬(wàn)美元的銷(xiāo)售目標(biāo)得以順利完成。

在浙江伊德家紡有限公司樣品間，銷(xiāo)售人員正熱情地向外國(guó)客商詳細(xì)介紹各類(lèi)產(chǎn)品的特色與優(yōu)勢(shì)。今年5月以來(lái)，企業(yè)一直處于滿(mǎn)負(fù)荷運(yùn)行狀態(tài)，目前訂單已經(jīng)排到了12月底。為開(kāi)拓海外市場(chǎng)，“伊德家紡”采取“線下展會(huì)+線上平臺(tái)”的雙軌驅(qū)動(dòng)模式，既通過(guò)線下展會(huì)直觀展示企業(yè)的設(shè)計(jì)實(shí)力與產(chǎn)品特色，又借助線上平臺(tái)擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面。隨著電商渠道的不斷拓展，線上來(lái)源客戶(hù)在企業(yè)外貿(mào)客戶(hù)總量中的占比正穩(wěn)步提升。

蘭溪紡織產(chǎn)業(yè)的韌性，既源于企業(yè)個(gè)體的創(chuàng)新突圍，更植根于“產(chǎn)業(yè)+市場(chǎng)”協(xié)同發(fā)展的良好生態(tài)。一直以來(lái)，蘭溪都密切關(guān)注紡織行業(yè)前沿發(fā)展趨勢(shì)，鼓勵(lì)企業(yè)開(kāi)發(fā)應(yīng)用新型纖維、功能性面料等新材料，推出滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的差異化、個(gè)性化產(chǎn)品。同時(shí)，持續(xù)深化“政企合力拓市場(chǎng)”行動(dòng)，通過(guò)政策支持、牽線搭橋、服務(wù)保障等舉措，組織企業(yè)參加國(guó)內(nèi)外知名展會(huì)，幫助企業(yè)進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力。

此外，蘭溪還加快推進(jìn)紡織服裝海外產(chǎn)業(yè)“建鏈”工作，大力支持企業(yè)探索“直播+平臺(tái)+跨境電商”三位一體的發(fā)展模式，積極培育網(wǎng)上銷(xiāo)售、直播帶貨、場(chǎng)景體驗(yàn)等新零售業(yè)態(tài)，挖掘新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，為蘭溪紡織產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入源源不斷的動(dòng)力。